Зберігайте хитрощі, завдяки яким ви купуєте більше

Ми купуємо майже завжди на імпульсі

Багато разів ми ходимо за покупками з ідеєю придбати серію товарів, але, виходячи з магазину, ми несемо набагато більше. Акції, спеціальні пропозиції та інші маркетингові методи - причина цих додаткових витрат. Порада (особливо в супермаркеті), візьміть готовий список і чітко його дотримуйтесь.

Стратегічно розміщені об'єкти

У магазині немає нічого випадкового. Продукти розташовані таким чином, що презентація обумовлює наш імпульс покупки. Наприклад, щоб дістатися до самого базового продукту, вам потрібно пройти повз вишуканих продуктів. Або якщо вони дуже зацікавлені в тому, щоб щось вам озеленити, вони поставлять це на рівень очей, оскільки саме це найбільше приверне вашу увагу.

Почуття обманюють

Запахи, музика, світло … Всі ці елементи ідеально розроблені, щоб зробити вас більше. Світло необхідне для того, щоб вироби виглядали кращими та привабливішими, музика (особливо швидка музика) прискорює темп, а також посилює імпульсивність і, залежно від запахів, стимулює наш апетит до покупок.

Не дуже зручні пропозиції

Наш мозок одразу привертає можливість чогось врятувати. Ми хочемо скористатися пропозиціями, і це підштовхує нас до більш ніж необхідного. Головне - купувати продукти, які ви справді споживаєте, якщо ні, то отримання 3x2 того, що ви зазвичай не використовуєте, може призвести до того, що термін його дії закінчиться пізніше, і ви витратили гроші даремно, а не економили.

Чим більше продуктів, тим більше ви купуєте

Це безпомилкова техніка і дуже характерна для супермаркетів. Чим більше продуктів буде виставлено, тим більший обсяг покупки ви зробите. Ось чому ми прагнемо більше у великих магазинах, ніж у маленьких супермаркетах. Факт оточення багатьох людей, які купують одночасно з нами, також посилює наш імпульс.

Небезпека продуктів Maxi

Максимальний формат має оманливий ефект. Коли існує такий тип формату, середній видається потрібного розміру, тому ваші продажі відразу зростають. З іншого боку, форматів малого формату зменшено, хоча це, мабуть, найкращий формат. Зазвичай це явище відбувається переважно з напоями або чіпсами.

Тактика попкорну

Найбільший розмір не завжди є найкращим. Великі формати підходять лише в тому випадку, якщо ви їх багато використовуєте вдома. Якщо є сумніви, порівняйте продукт із відром попкорну. Коли ви йдете в кінотеатр і купуєте гігантський кубик, ви в кінцевому підсумку з’їдаєте їх усі, але якщо розділити вміст на шість маленьких конусів, вам напевно набридне третій. Якщо з цим товаром може трапитися з вами те саме, виберіть невеликий розмір.

Ціна танцювати, щоб ввести в оману

Це техніка, яка має на меті зробити ціну товару, який купець зацікавлений продати, більш привабливою. Цей товар розміщений в оточенні інших подібних, але більш дорогих, так що це може здатися економічним вибором через контраст ціни.

Не довіряйте ваучерам зі знижками

Більше за все, тому що ви навряд чи будете ними користуватися. Доведено, що якщо ви їх використовуєте, це велика перевага, але статистика говорить, що ними користуються лише 3% і 5% людей, оскільки більшість забувають про них, коли звертаються до них.

Будьте дуже обережні з цінами "гачок"

Ця тактика складається з продажу товару за дуже дешевою ціною, але отримання прибутку за рахунок витратних матеріалів або аксесуарів. Яскравий приклад такої стратегії можна побачити у капсульних кавоварках або принтерах. Те саме відбувається з установкою: у вас може бути дуже дешевий душ, але тоді його встановлення коштує великих грошей.

Остерігайтеся спокус на виході

Безпосередньо перед виходом з магазину, як правило, біля каси, концентрується пропозиція більш дорогих продуктів, і, водночас, вони апелюють до нашого примхливого духу. Крім того, час впливу цих продуктів довший, тому що зазвичай доводиться стояти в черзі, тому важче не потрапити в спокусу. Майте це на увазі і … навіть не дивіться на них!

Це те, як ви заощадите найбільше, коли перейдете до

Якщо, навіть знаючи про всі прийоми, які компанії використовують, щоб змусити вас купувати більш імпульсивно, ви все одно не впевнені, ми рекомендуємо переглянути галерею за допомогою професійних прийомів, щоб максимально заощадити у списку покупок.

Можливо, ви цього не знаєте, навіть не усвідомлюєте цього, але коли ви заходите до супермаркету, ресторану, торгового центру чи навіть кінотеатру, просторове розташування продуктів ідеально розроблено для того, щоб ви могли придбати якомога більше. Навіть якщо ви ходите з ідеєю просто обійтись, піти «просто подивитися» або до якоїсь конкретної речі, компанії все продумали, щоб ваш візит до їхнього закладу був якомога вигіднішим.

Перше, про що слід пам’ятати, це те, що компанії покладаються на емоційні покупки, щоб стимулювати ваші витрати. Є багато досліджень про те, як змусити вас бути більш імпульсивними, коли ви відвідуєте. Це те, що відоме як нейромаркетинг. Це майже інстинктивні реакції мозку, тому вони змушують вас трохи втратити контроль над тим, що ви споживаєте. Кольори, слова, простір, коридори … все це безпосередньо впливає на роботу.

Ключові слова

Є кілька слів, які безпосередньо впливають на мозок, коли ми бачимо їх у торговому середовищі. Пропозиція або Безкоштовно - це слова, які потрапляють у систему винагороди мозку. Ця система активується перед зовнішнім подразником і надсилає сигнали через нейронні зв’язки, завдяки чому нейромедіатори, що відповідають за приємні відчуття, такі як дофамін, звільняються. Ось чому деяким людям так важко протистояти покупкам: це хімічна проблема.

Ваша власна стратегія:

Створіть список бажаного і дотримуйтесь його. Якщо ви ходите по магазинах і, особливо, якщо ходите в супермаркет, спробуйте скласти попередній список того, що вам потрібно. Якщо ви заходите в супермаркет з ідеєю вибирати відповідно до побаченого, доведено, що ви витратите набагато більше, ніж якщо підете зі списком, складеним з дому.
Визначте собі час для покупок. Приємна атмосфера, яка створюється, коли ви перебуваєте на великій території, може змусити вас проводити в ній більше часу. Музика, кольори та просторове розташування розроблені таким чином, що чим більше часу ви проводите в магазині, тим краще. Спробуйте встановити час покупок, щоб уникнути занадто довгого перебування, в якому вас більше спокушає придбати.
Подумайте ще трохи, перш ніж щось придбати. Якщо ви, як правило, дуже імпульсивні, спробуйте на мить проаналізувати, чи дійсно це вам потрібно, перш ніж вибирати товар. Це особливо важливо, якщо ви перебуваєте в супермаркеті. Запитайте себе: чи важливо це в коморі? Ви думали про це перед виходом з дому?
Не ходіть зі своїми дітьми. Коли ви відвідуєте, то доцільніше робити це самостійно. Якщо ви ходите зі своїми дітьми, вони, як правило, змушують вас більше впадати у спокуси. Звичка багатьох сімей ходити разом у супермаркети не дуже корисна для вашої кишені. Діти та підлітки вразливіші до маркетингових методів і можуть впливати на ваші рішення, коли справа доходить до них.
Після цього проаналізуйте, що ви придбали. Хороший спосіб почати витрачати менше, коли ходите за покупками, - це усвідомлювати відсутність контролю. Якщо в підсумку ви витратили більше, ніж думали, перегляньте придбані квитки і добре подумайте, куди втекли гроші і чому. Таким чином, потроху можна починати змінювати свої звички.